Trở thành nhà tài trợ chính của World Cup, các thương hiệu nhận lại những rất nhiều lợi ích.

Việc các tập đoàn đa quốc gia như Coca-Cola, Adidas hay Visa không tiếc hàng trăm triệu USD để trở thành nhà tài trợ chính thức cho World Cup chưa bao giờ là một quyết định cảm tính dựa trên đam mê bóng đá thuần túy. Thực tế, đây là một chiến lược kinh doanh được tính toán cực kỳ khôn ngoan nhằm xác lập vị thế và chiếm lĩnh lòng tin của người tiêu dùng trên quy mô toàn cầu.

Phủ sóng toàn cầu & sự bảo chứng uy tín

Khi một nhãn hàng xuất hiện bên cạnh biểu tượng World Cup, họ không chỉ đang quảng cáo sản phẩm mà đang khẳng định một lời tuyên bố về sức mạnh tài chính và uy tín thương hiệu dẫn đầu.

Hyundai-Kia là minh chứng rõ nhất; từ một hãng xe từng bị coi là “giá rẻ” tại Mỹ và Châu Âu, việc đặt cược vào kỳ World Cup 2002 đã giúp mức độ nhận diện thương hiệu của họ tăng vọt 300%, trực tiếp đưa hãng vào hàng ngũ 5 nhà sản xuất xe hơi lớn nhất thế giới cho đến tận ngày nay.

Khai thác độc quyền tài sản trí tuệ

Một trong những lợi ích mà chỉ những nhà tài trợ chính thức mới có được chính là quyền khai thác tài sản trí tuệ (IP) độc quyền của World Cup. Coca-Cola biến những lon nước ngọt bình thường thành những vật phẩm sưu tầm vô giá nhờ hình ảnh chiếc Cúp Vàng hay linh vật của giải đấu.

Việc này tạo ra một sự kích thích mua sắm cực lớn tại các điểm bán lẻ, nơi mà người hâm mộ sẵn sàng chi tiền không chỉ để giải khát mà còn để sở hữu một phần không khí của ngày hội lớn nhất hành tinh. Đây là điều mà các chiến dịch marketing thông thường không bao giờ có thể sao chép được, bởi nó đánh thẳng vào nhu cầu sở hữu những giá trị mang tính biểu tượng và độc bản của khách hàng.

Độc quyền ngành hàng

Đi cùng với quyền lợi về hình ảnh là đặc quyền “độc quyền ngành hàng”. Trong suốt một tháng diễn ra giải đấu, nếu bạn là đối tác thanh toán duy nhất như Visa, đối thủ của bạn sẽ hoàn toàn bị “vô hình” trong tâm trí hàng tỷ khán giả.

Tại các sân vận động hay các khu vực fanzone, việc Visa là thẻ duy nhất được chấp nhận thanh toán đã buộc người hâm mộ phải mở thẻ và sử dụng dịch vụ của họ. Đây không còn là câu chuyện quảng bá đơn thuần, mà là một cuộc xâm chiếm thị phần trực diện, biến người xem bóng đá thành khách hàng thực thụ ngay tại thời điểm cảm xúc bùng nổ nhất.

Chiếm lĩnh “đỉnh cao cảm xúc”

Ngày hội bóng đá lớn nhất hành tinh luôn mang lại cảm xúc dâng trào cho khán giả với từng tình huống, từng pha bóng, từng khoảnh khắc. Đó chính là những điểm chạm đỉnh cao nhất để nhãn hàng lồng ghép khéo léo thông điệp, hình ảnh của họ.

Hublot xuất hiện trên bảng thay người và bảng tính giờ bù giờ – những thời điểm căng thẳng và được chú ý nhất. Bằng cách gắn thương hiệu với những giây phút quan trọng như vậy của một trận đấu, họ đã tạo ra một liên kết mạnh mẽ giữa với những khán giả đang trải qua cảm xúc cao độ. Thương hiệu đồng hồ xa xỉ này nhờ vậy đã trở thành biểu tượng của thời gian trong bóng đá.

Sân chơi thử nghiệm xu hướng mới

Trong kỷ nguyên số hiện nay, World Cup còn là sân chơi để các thương hiệu thử nghiệm những cách tương tác sáng tạo với thế hệ khách hàng mới, đặc biệt là Gen Z. Câu chuyện của Budweiser tại Qatar 2022 là một ví dụ về sự thích nghi tuyệt vời; khi bị cấm bán bia tại sân vận động vào phút chót, họ đã ngay lập tức xoay chuyển sang chiến dịch “Bring Home the Bud” trên mạng xã hội, thu hút hàng chục triệu lượt thảo luận và biến một cuộc khủng hoảng thành một chiến dịch thương hiệu lịch sử trên nền tảng số.

Usports