Cách Red Bull khai thác thể thao đã chứng minh một điều: khi được đầu tư bài bản, thể thao không đơn giản chỉ là thành tích, mà còn tạo nên giá trị kinh tế và thương hiệu toàn cầu. Và tại Việt Nam, thể thao cũng đang cần những tư duy mới mẻ như thế để biến mỗi giải đấu, mỗi vận động viên thành một câu chuyện thương hiệu và kết nối cộng đồng.

Thực chất Red Bull chẳng sản xuất gì cả

Thức uống với cái tên thân thương “bò tót” là sản phẩm chủ lực của Red Bull, nhưng sự thật là họ không trực tiếp sản xuất. Thay vào đó, Red Bull thuê ngoài hoàn toàn quy trình – ví dụ như hợp tác với công ty Rausch (Đức) để đóng lon nước tăng lực.

Tương tự, các mảng kinh doanh khác cũng được vận hành bởi đối tác – từ công ty du lịch Travel Birds, hãng dệt may Schoeller, đến động cơ F1 do Honda chế tạo…

Như vậy, phần còn lại của Red Bull chỉ còn là một việc: dốc toàn lực vào marketing. Gần ba thập kỷ kể từ khi thành lập, Red Bull trở thành một “gã khổng lồ marketing” toàn cầu, với dấu ấn đặc biệt trong ngành thể thao.

Dấu ấn thể thao của Red Bull

Năm 2004, Red Bull mua lại đội đua Jaguar F1 chỉ với… 1 USD. Nhưng đi kèm điều kiện: phải đầu tư 400 triệu USD trong ba năm kế tiếp.

Đây là một canh bạc thực sự: Rằng một chiếc xe Red Bull xuất hiện trên đường đua phải tạo ra giá trị truyền thông khổng lồ. Và thực tế đã chứng minh: đó là một khoản đầu tư quá chính xác.

Thậm chí, Red Bull còn biến chi phí thành nguồn thu: họ bán quyền tài trợ trên xe cho Tag Heuer, Puma, Tezos – biến đội đua thành cỗ máy kiếm tiền. Tháng 2/2022, đội đua chính thức đổi tên thành Oracle Red Bull Racing sau một hợp đồng đặt tên trị giá 500 triệu USD với “gã khổng lồ” công nghệ Oracle.

Một ví dụ điển hình về cách làm của Red Bull là dự án Stratos – màn nhảy dù từ độ cao 39km, nơi Felix Baumgartner trở thành người đầu tiên phá vỡ tốc độ âm thanh mà không cần động cơ. Dự án này ngốn 7 năm nghiên cứu và 50 triệu USD. Nhưng kết quả: chỉ trong 6 tháng sau đó, doanh số Red Bull tăng 7%, đạt 1,6 tỷ USD tại Mỹ. Video gốc đến nay vẫn tiếp tục mang về giá trị truyền thông.

Với đội đua F1 của Red Bull cũng vậy. Khi bạn nhìn thấy chiếc xe Red Bull trên đường đua, đó không đơn giản là một cỗ máy tốc độ, mà chính là mắt xích quan trọng nhất trong hệ thống phân phối thương hiệu toàn cầu mà Red Bull xây dựng.ới đội đua F1 của Red Bull cũng vậy. Khi bạn nhìn thấy chiếc xe Red Bull trên đường đua, đó không đơn giản là một cỗ máy tốc độ, mà chính là mắt xích quan trọng nhất trong hệ thống phân phối thương hiệu toàn cầu mà Red Bull xây dựng.

Chính xác thì Red Bull đã làm như thế nào?

Để bán nước tăng lực – Red Bull gắn mình với hàng loạt lĩnh vực nơi mà ngân sách khổng lồ và năng lực sáng tạo đỉnh cao của họ trở thành ưu thế vượt trội.

Doanh thu năm 2020 đạt 6,37 tỷ USD. Ước tính Red Bull chi khoảng 30% doanh thu cho marketing, tức khoảng 1,91 tỷ USD. Để so sánh, PepsiCo chi 1,74 tỷ USD cho marketing cùng năm, nhưng con số đó chỉ chiếm 2,5% tổng doanh thu 70,37 tỷ USD.

Nhưng Red Bull không chỉ làm marketing – mà là một cỗ máy xây dựng câu chuyện thương hiệu. Họ mua quyền phân phối, sở hữu kênh truyền thông, đầu tư vào đội thể thao – tất cả nhằm giảm chi phí tiếp cận khách hàng.

Khác với PepsiCo bỏ tiền tài trợ và xem đó là chi phí, Red Bull đầu tư để sở hữu luôn kênh phân phối – từ đội bóng, đội đua đến công ty truyền thông. Danh sách đầu tư – tài trợ của họ trải dài trên mọi lĩnh vực: CLB bóng đá RB Leipzig, New York Red Bulls, Red Bull Salzburg; eSports (OG Dota 2); khúc côn cầu; thể thao mạo hiểm; thời trang AlphaTauri; công ty truyền thông Red Bull Media House…

Trí Dũng